暮春醉五月，萬(wàn)象更新。在這生機(jī)勃勃的春季，“變革、聚焦、賦能”二十一年再出發(fā)法國(guó)卡斯特發(fā)展大會(huì)于2019年5月9日在蘇州金雞湖凱賓斯基大酒店舉行。參加本次會(huì)議的有，卡斯特有限公司董事長(zhǎng)李道之、卡斯特有限公司總經(jīng)理甘紹玉、卡斯特有限公司營(yíng)銷總監(jiān)沈義，及受邀而來的多位酒行業(yè)資深媒體評(píng)論家、行業(yè)大咖及行業(yè)咨詢專家。在第一進(jìn)口葡萄酒品牌法國(guó)卡斯特的號(hào)召下，來自全國(guó)各地400多位賓客齊聚，會(huì)場(chǎng)座無虛席。

       從本次大會(huì)的主題可以看出，一方面標(biāo)志著法國(guó)卡斯特品牌在經(jīng)歷二十一年風(fēng)雨洗禮后再次整裝出發(fā)；另一方面也給現(xiàn)在的經(jīng)銷商與進(jìn)口葡萄酒行業(yè)帶來新的營(yíng)銷思路。

       卡斯特有限公司總經(jīng)理甘紹玉從‘法國(guó)卡斯特經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略暨營(yíng)銷戰(zhàn)法’拋出了本次活動(dòng)的三個(gè)主題“變革、聚焦、賦能”，他從進(jìn)口葡萄酒行業(yè)的煩惱與痛苦淺談，他在會(huì)議中強(qiáng)調(diào)‘變革，是一場(chǎng)革命，是顛覆性決定’，提到變革才能沖破阻力，聚焦才能鎖定目標(biāo)，賦能才能越走越遠(yuǎn)。

卡斯特有限公司總經(jīng)理甘紹玉

黑格咨詢董事長(zhǎng)/品牌競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略第一人 徐偉

         三大變革：產(chǎn)品變革、模式變革、管理變革

        ①甘紹玉提到將卡斯特產(chǎn)品緊緊圍繞著品酒大師系列進(jìn)行升級(jí)，將品酒大師S系列衍生至S、E、C三大系列，采用一縣一區(qū)一商模式實(shí)施直營(yíng)委托代理經(jīng)銷模式。

        ②卡斯特?cái)y手世界級(jí)品酒大師為卡斯特全程品質(zhì)管控至今第8個(gè)年頭的基礎(chǔ)上，2017年底又簽約了法國(guó)最佳品酒師是萊肯特為其E系列代言，為品牌質(zhì)量保駕護(hù)航。

        ③在管理上將派駐業(yè)務(wù)人員進(jìn)駐區(qū)域市場(chǎng)實(shí)施跟蹤管理，用白酒模式指派品牌方專人進(jìn)行渠道管理、終端維護(hù)和品牌推廣，廠商一起攜手拓張市場(chǎng)。

        工欲善其事，必先利其器，內(nèi)部管理平臺(tái)和ICloudx系統(tǒng)的使用，將會(huì)使渠道工作細(xì)節(jié)化、數(shù)據(jù)化、平臺(tái)一體化。

         聚焦品牌、聚焦管控、聚焦產(chǎn)品

        ①將卡斯特品牌聚焦至卡斯特品酒大師品類，提出了卡斯特直營(yíng)：卡斯特品酒大師S、E、C的品酒大師系列概念，豐富了品酒大師的價(jià)格段，豐富了餐飲、家宴的百元價(jià)格段產(chǎn)品。

        ②將卡斯特品牌聚焦至重點(diǎn)區(qū)域投入管控，將江蘇、浙江、上海作為直營(yíng)產(chǎn)品根據(jù)地點(diǎn)重點(diǎn)市場(chǎng)，同時(shí)，打造并復(fù)制重點(diǎn)區(qū)域的樣板市場(chǎng)，招納人才集中財(cái)力，物力集中資源，全面開拓建設(shè)。

        ③產(chǎn)品對(duì)接經(jīng)銷存軟件系統(tǒng)費(fèi)，啟用一瓶一碼，瓶碼配箱碼、箱碼配托板碼，預(yù)防市場(chǎng)串貨，便于督查，從而遏制低價(jià)傾銷，擾亂市場(chǎng)的行為將追查到底。

        品牌可持續(xù)發(fā)展規(guī)劃的賦能行動(dòng)

        快速反應(yīng)的決策機(jī)制

        獎(jiǎng)懲分明的激勵(lì)機(jī)制

        目標(biāo)明確的發(fā)展機(jī)制

        制度完善的約束機(jī)制

        最后甘紹玉總經(jīng)理提出21年再出發(fā)，卡斯特必將是未來中國(guó)市場(chǎng)最大的進(jìn)口葡萄酒企業(yè)。

        會(huì)議專家討論環(huán)節(jié)，WBO葡萄酒商業(yè)觀察總編輯楊征建從現(xiàn)狀分析：多重因素的疊加，加之外部 環(huán)境和行業(yè)供過于求，尤其是餐酒熱，導(dǎo)致行業(yè)再度面臨拐點(diǎn)。

        黑格咨詢董事長(zhǎng)徐偉分析：葡萄酒行業(yè)發(fā)生著巨大的變化，進(jìn)口葡萄酒只有做到品牌的中國(guó)化與模式的白酒化才能適應(yīng)本輪發(fā)展。

        從事葡萄酒行業(yè)11年的零售專家申向云闡述了終端觀點(diǎn)，大品牌、價(jià)格管控好、品質(zhì)優(yōu)服務(wù)好的品牌最受終端歡迎。

        通過本次大會(huì)，經(jīng)銷商對(duì)卡斯特的市場(chǎng)戰(zhàn)略、產(chǎn)品及營(yíng)銷思路有了更加深刻的認(rèn)識(shí)和了解。經(jīng)銷商代表表示：卡斯特?fù)碛腥〉贸晒Φ闹T多條件，對(duì)卡斯特的發(fā)展充滿信心。

        會(huì)后，卡斯特舉辦了品鑒晚宴，兩位世界級(jí)品酒大師讓盧克和萊肯特親臨晚宴現(xiàn)場(chǎng)，向賓客介紹了自己的選酒心得，并與經(jīng)銷商進(jìn)行了深入的溝通和交流。